2018/4/14  9:48

和?秀?售?理的差距,或?就在?  

?售?理、?售主管?峰???

2018年04月21-22日(上海) 2018年05月11-12日(深?)
2018年06月23-24日(上海) 2018年06月29-30日(深?)

*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=

授?方式:案例分享、??分析、互???、培?游?
培??象:?售??,市???,?售?理,市??理以及企?各???管理人?

全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859
==========================================================================================
?程背景:
一个?售精英,?常是自己非常能干,?次都超?完成任?,可当把他提升成?售?理、?售主管
?,?能看到的是他?天加班加点的干,忙的不可?交,但整个?售部?的??却下滑,?什????
的企?是否存在???????售高手提升到?售管理者,到底?生了?些?化?如何正?定位?售管
理者的角色,?助?些“球星”成功????秀 “教?”,?他?不?有超?的??能力同?更具?
?硬的管理能力?

?程收益:
1. 作??售主管,以前没学??管理知?,不知道如何管人,怎???
2. 什??的人才?合???如何挑??售人??
3. ?用期短,?以看到新人的??,?用期内如何?估考察?
4. 如何培?????有?些方法?
5. 有人?“教会徒弟,?死?傅”,怎????要去???????
6. 作??售主管,我??有自己的?售任???
7. ?售???如何抓? ?售主管做些什?工作才能真正提升???
8. ?售人??天出去后,是去拜?客?,?是?街、去网?玩游??不好管理,怎???
9. 有没有一?方法,不需?加投入,而又能?上?助???提升???
10. 如何与下属相??????是?容?慈不掌兵?是?兵如子?
11. ??????售人?似乎没什?效果,怎???如何去激励?售人??

==========================================================================================
?程大?:
第一篇:?售主管的工作与角色定位
◆ 分享:“兵王”??成?售主管的角色??之心???
◆ ?售管理者管什???管人理事
◆ ?售管理者的八大??
◆ 案例研?:??的干部如何管?
◆ ?加目?任?量
◆ 找事:?他找毛病
◆?坑:把他?到其他区域
◆?造?迫感
◆?售主管角色??
◆?售管理5要素

第二篇:?售??才是硬道理
◆分享: 把干毛巾?出水来
◆??: ?售?伍?模大,??就高??
◆如何瓜分?售王国??售????与??
◆如何?建?售部??框架:明?各?人?的位置和隶属?系
◆如何?建个人???范:任??格??位???任?考?
◆案例:我的“?”怎???多?
◆分享:??改???PIP
◆利用??指??置控制提升??;
◆以??化??指引?售方向(STP)
◆善于整合及包装武器,提高??作?能力(提?出高效的?售套路及技巧)

第三篇:?售主管???的?建与教??“??人,做?事”
一、?售人?的挑?
1. ?人比用人更重要,???售人??合??
不同?品?售,要?用不同?型的人-- 效率型?售人?和效益型?售人?
2. 到?里去找合?的人?--正常的招聘渠道?是其它??的招聘渠道 
3. 面??售人?要注意的??
4. ?聘人?的?用--?用?如何?察是否合??
二、?售人?的??
1. ?售主管的主要??之一,教?
2. 教?下属的三??
3. 指?下属?要注意的几个??--?象与心理??
-- 心理学??案例
三、?售人?常???与解决
1. 害怕拜?新客?
2. 不知如何完成?量
3. 不知如何跟?客?
四、如何留住?秀?售人??
1. ?什??秀?售人?要走?
2. 如何留住?秀人才?
五、?售?程、客?管理
1. 如何破解?售人?管理???
  ?量没?法提升,怎???
?秀?售?太少,怎???
?售人?一走,客?也?走了,怎???
  ?售人?出去,到底干什?了,如何?控?
2. ?抓?量不行,要通??程控制?果
3. 看看大公司是如何做的?--客??料的管理
4. ?售?告的利与弊
  ?售日??要??如何解决

第四篇:???的激励技巧
1、?造理想?境? ?手都要抓、?手都要硬--?指?:公平、公?、公正
◆案例:?售状元机制
2、理想?境之二:?励是最主要的手段???先明?化
◆案例:?售人?的的典型薪酬福利方案
◆故事:?出?翅?
3、理想?境之三:?人?自我督促???争表面化
◆案例:??刺?方案
4、理想?境之四:使?个人都有好心???工作快?化
5、理想?境之五:?造?作的?境 (?什?会?生“多做多?,少做少?,不做不??”的思想)
◆案例:如何从分配制度上保?“???杯相?,危??死相救!”
6、理想?境六:?人?自我督促?批?技巧
◆案例:什??候?工会有冤气?怨气??气?泄气?
7、理想?境七:没有?矩,不成方? ?售??的高??
◆重新???的??:???情者,?乱?心者,私下分?, ?意拜?等
◆理想?境之八 家里最好
◆案例:?售???公室??我?的看板文化
8、理想?境之九 使?个人都有好心???工作快?化
9、理想?境之十?????的反向激励-??
◆?靠激励?不行--人?行???理?
◆如何批?下属--批?下属的?准?作

第五篇:刺激?售????---?售?效考核
1、考核?售人?的几个????指?
2、?售??制定的注意点-- SMART原?
3、如何?控?售目?的完成 --把?量化整?零
4、有效的?效考?系?的流程和?准
5、如何有效的控制?程与?果
?售人?薪酬制度的建立
如何?定????指?(KPI)
?粹?金制度
薪水加?金制度
薪水加?金加?金制度
特??励制度
制度?立5大原?:一?同仁,无??、激励性、?活性、?定性、控制性

第六部分、?售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我??什?会被提升?我?的能力是否能?任?在的工作?
3. 如何提升自己的管理技能?
提高管理技能的3个途径
管理者的学?,我?是否真的意?到学?的重要性?
管理者如何学??没有??学?怎???
3. ?售主管要当心的陷?
案例分析:身?百?的??什?失??
==========================================================================================
?家介?: ?嫣 老?
曾任戴?(中国)?售?理、大型港?企?市???;国???培???会???售?程??、兼
任工商管理?士、清?大学、中山大学EMBA??。??从事??工作近十年,从一??售人?到??管
理工作,成功?累和??了?富的市???精粹??,并先后在各家企?取得了?秀??。其培??程
??企?????而??,善于培?学?的??解决能力;其培?注重学???吸收,便于学?在??
工作中有效?用,?得企?与学?的好?。
主?:《杰出的?售?理?合??》《???售技巧》、《客?服??意度、客?服?技巧提升》
、《?售服?礼?》、《大客??售技巧》等培??百?。
服??的企?:金蝶?件、ABB、BP液化石油、上海可口可?、上海?信、中国移?、康佳集?、
友邦保?、北京建行、?州建行、四川?信、平安保?、?代?算机、上海???媒、中国?器集??
出口有限公司、广州仁?医院、春生堂化?品、天平汽?保?股?有限公司、富菱化工、?美?机械制
造、??汽??售、美国?柏国?公司、山?九?小家?、???件科技、艾利、?想??、上海?气
网?科技、皇加力(中国)商?有限公司、上海永升广告?媒、上海良会?易、IBM?城、中?医?集
?、TCL集?、中?快?集?、中通?洋物流集?、三九医?、海王??、肯?基、??化?品、托博
正畸器械、科宝?器?表、法泰?器、新城建?集?、上海理光、上海西部集?、信息??集?、?
利浦照明、大唐??海南椰?集?、上海震旦集?、?蜻?集?、南京?太?集?、杭???、豪爵
摩托、小天?、LG蝶?、新疆?隆屯河股?、新疆八?、康恩?保健食品、澳医保?、浙江李?、桓
仁??……
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
?用?明:
原收??准:3200元/人 (包括培?、教材、?天午餐、以及上下午茶点等)

十?年?????培??,??可?以?信??:
------------------------------------------
励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859
------------------------------------------------------------------------------------------
0



teacup.ブログ “AutoPage”
AutoPage最新お知らせ