2018/4/3  1:09

其?,?售之神不只是??好  

?售精英?天?狂??

2018年04月21-22日(北京) 05月12-13日(深?) 05月19-20日(上海)
2018年06月30-7月1日(深?) 07月07-08日(上海) 07月28-29日(北京)
2018年08月25-26日(深?) 09月08-09日(上海) 10月27-28日(深?)
2018年11月03-04日(上海) 11月10-11日(北京) 12月15-16日(深?)
2019年01月12-13日(上海)

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?程前言:
学??什?学?本?程的6个理由?
1、分工:???出??、副??、秘?、?委,有?名、口号,?学?很快融入??。
2、互?:??出?,2人先??,8人一???,集体?出答案,100%的参与度;
3、?争:小?之?PK,?出最?答案,学?学?更有激情;
4、考核:三次考核,?次?出得分最高??、成?最快??,学?更投入;
5、??:?了有?励,?了有??,?学?更有成就感;
6、快?:王越老?9年??功底,?切、?趣、幽默,内容有深度,?学?的内心。

?程5个独特亮点:
1.以??始:?程????提升?目的?展策略与方法的学?;
2.催化生?:?程以催化学?的潜力?核心,教会找答案的方法,而不是??授?中心;
3.落地?行:?程无限?化策略与方法,以立即?行?前提,?学?学完就能用;
4.全???:?合企?所有部?的人参加,?造全???的意?
?尽可能:本?程?合?革期、互?网思?下的企?所有??相?人?

?程背景:
1.?什?新???工作才三个月没有方向感?
2.老?工不知上?,推一下?一下,怎???
3.?什?有些?????稍好一点就?始自??
4.?什?????是?怨不是?品?,就是?量差?
5.?什?????到客?找不到???二次跟?更无从下手?
6.?什?????易亮出自己的“底牌”?
7.?什????被客?前台、??就能?易打?回来?
8.?什????遇到挫折就灰心??气不敢出?拜?客??
9.?什????不敢???是推荐低利?的???
……
???遇到的??,都能在?里找到答案!


?程收益:
1、培?是很?,但不培?更?;
2、小小的微?,?秀??????加一半;
3、??个位置,就可以快速激活??差的???;
4、?一?思路,?的?品将更好?;
5、?一个方法,?的?品将?得更多。
6、?一??法,?的客?将?得更多。
7、?整个方向,投入的人力、?金回?率完全可以?加一倍;
8、改个小政策,???的人多一倍;
9、?2天??,?售管理将???90%的??成本;
更多好?,参加学?后体会更深刻。

?用:4600元/2人,无其他折扣,需在同一个月的同一?程才享有此?惠,?独一人收?2800元

培?形式:
???授+案例研?+角色扮演+?答??+??点?

【? 注】
1.?准?一盒名片,方便与全?同学交流;
2.?将目前遇到的有待解决的客???,准?300个以上的字,写在A4?上,上??提出来??;

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?程大?

第一部? 老客?深度?潜
1、如何?老客??品?价?
-低利?的客?是企?的包袱;
-13个?价的理由??
2、如何?老客?采?不同?品?
-7?不同的?售模式:??、追?、??…
-如何??3?成交提案?3?追?提案?
3、如何?老客?提前?定?
4、如何?老客?加大最低起?量?
5、如何制定老客??介?政策与方法?
6、如何挽回“断?”客??
7、如何“??”?争?手的老客??
-?争?手?自己指明方向;
-如何?展“屠?大会”??先吃掉??
8、如何“?住”老客??
-?什?客?的“背叛”是一?常??
-不要??的客?“裸奔”,30?方法?立防??;


第二部? 新客???

第一章 新客???策略
第一???客?
-?是客???客?群体?行无限?分
-客?在??找到精准?塘
-??知道?全源渠道??客?
-?算?位客?成交??与成本
第二? 吸引客?
-如何?客?一个无法拒?的理由?
-客???清?;
-客?痛苦清?;
-客?决策障碍清?;
第三? 粘住客?
-粘人粘心,攻城先攻人;
-如何?客?“??水”?
-精??播,找到精准“水??”
第四? 主要?争?手分析
1.如何跟高端比?
2.如何跟中端比?
3.如何跟低端比?
4.如何跟替代者比?
第五? ?据准?
-不要?客?信任?,而要信任?据;
-12??明清?;
-如何写客????
第六? 成交客?
第一?方案制作
一、如何描述核心?品?
二、如何???品的独特性?
三、如何??“超??品”?
四、如何??稀缺性与?迫性?
五、如何????个价?
第七? 客??播
-如何?客??我??播?

第二章 如何??新的区域、?域?
-?找利?高,?售?高,??快,?争小的区域与?域;
-?慎?点, 重点?攻,有效?制,迅速??;

第三章、新客??化率提升要点;
1、如何提升有效???通率?
2、如何提高客???面?率?
3、如何提高??成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客??化率?
6、如何提高VIP客??忠?率?
7、如何提升毛利率?

第四章、杠杆借力
-?不了?,找不到人怎???
-借力,才不至于把自己的?源全部消耗完;
-向?借力以及如何借力?


第三部? ???自我潜能?掘
1.如何提升内在?力?
2.如何??个人瓶??
3.梳理?售流程,制定工作?准;
-客?准?与?准要求;
-??与陌生拜??准与???作要求;
-与客?建立信任?系的?准与???作;
-?品与方案的?准与要求;
-客?考察与体??准与要求;
-客??酬与接待?准与要求
-商??判?准与要求
-技?洽??准与要求
-?售跟??准与要求
-售后服??准与要求
-?款催收?准与要求
4.?秀?售?如何?????松翻倍?
5.???售?如何提升工作??性?
6.如何?工作??更有价??
7.?售????中,如何?行人?分配?
8.???客?拜?量?化与要求;


第四部? 重点(VIP)客?分析与公?策略
第一?、客?价?分?
-如何?客?分??
-根据客?分?做行???;
-如何判断客?的信誉与支付能力?
第二? 客?内部角色分析
2.1客?内部角色定位与分析
-决策人追求什??
-采?者追求什??
-技?人?追求什??
-具体使用者追求什??
-第三方机?的人追求什??
-前期?什?一定要?到决策者?
2.2?才是??的人?
-?足“??人”的10个条件;
-不同?售?段,“?了算”的人是一?的??
-有些“小角色”是否???独跟??
-案例:得罪老板?信的后果。
2.3客?内部?系与立?
-?争?手与客?不同角色的?系;
-客?不同角色内部?系与立?;
-某部???跟我方?点一致,?什?却不支持我?
-某部?明明支持我,?什?后面却倒戈?向?争?手?
2.4个人与??利益
-???有利益的事,个人就一定会支持??
-?个人的利益体?在?些方面?
-?什?采???阻?我?决策人?
第三? 客?最佳采??机
-在非采??机的逼?是一???;
-在什?情况下???机才会出??
-如何?造采?的?机?
第四?、???,?客?需求要?行??
-基?、中?与高?的需求点是不一?的;
-不要超越客?的希望,否?会很痛苦,不把?招一次用完;
-不要把猜?当成事?;
-提前采?与即?采?;
-批量采?与?量采?。
第五?、?在跟??争-?争?手分析
5.1 ?什?要了解情况?手?
-?个客?之?最大区?就是?争?手不一?;
-???第一思?是?争思?,知己知彼,情?最重要;
-?是在跟?争?手?客?;
5.2 ?争?手?我方采用的3?策略;
5.3 四??争情形分析;
5.4 ???提供信息?
-光靠一个人或?三个人搜集信息、??系、?持?系是不?的;
-大?目没有?人?助,相当于盲人摸象;
-?些人可以培?成??人?
-?人?什?会?我?
-需要?人提供?些?助?

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??介?:王越
工作??
-?售??管理咨??、?售培???;
-曾任可口可?(中国)公司???理;
-曾任阿里巴巴(中国)网?技?有限公司???理;
-清?大学.南京大学EMBA特邀培???;
-新加坡莱佛士学院特???;

??介?:
-2000年-2008年先后在可口可?与阿里巴巴公司从事?售与?售??管理工作,在阿里巴巴公
司曾?“悍将杯”榜眼。??5年国内?售公??排?量第一位;
-2家民企??年????;
-日立?梯??8次指定??培???;
-博威集???3次指定??
-南京某?子集???3年参加18次;
-……

曾?培??的代表客?:
??公司/立邦漆?/太平保?/欧普照明/可口可?/?子石化/?利浦/百度/中国移?/携程网?
/深?南海酒店/??公司/三一重工/日立?梯/博威集?/捷捷?子/北京曲美家私/九??器/珠
港机?/?湖?政/?南?政/南京医??公司/国美?器/

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十?年?????培??,??可?以?信??:
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励源企???有限公司
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:2146203808 
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