2018/1/23  11:06

??商的2018年愿望清?,辛酸  

市???与??商管理??互?网?代下的渠道建?之道

2018年01月19-20日(广州) 2018年02月02-03日(深?)
2018年03月23-24日(上海) 2018年04月20-21日(深?)
2018年05月18-19日(北京) 2018年06月15-16日(广州)
2018年07月20-21日(上海) 2018年08月17-18日(广州)
2018年09月21-22日(北京) 2018年10月19-20日(深?)
2018年11月16-17日(上海) 2018年12月21-22日(广州)

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参加?象:??理、??副?、区域?理、渠道?理、市??理、培??理以及有潜?的?售人?
授?方式:理念+方法+工具,小?互?、案例分析、游?分享、角色演?
? 用:3200元/人,5200元/2人(含培?、教材、午餐、茶点等)
全国?一??:020-3998,2321 / 021−51099475
QQ互?:1658294859
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?程背景:
面??争激烈的区域市?,?有方向感???是否?得根据自己公司的政策和有限?源制定一套区域??
作?方案?去?行区域市???、管理与提升,做到有??的推?。可是,一流的?品却找到二流的??商,
市?怎能做起来?厂家一片苦心出台各?提升市?氛?的推广政策,??商却大打折扣。?被拿走了,?做的
事却没做。??政策?以?行,?品?列面越来越小,?月?量上不去,??商信心起不来,叫我如何是好?
渠道冲突此起彼伏,市?如何在平衡中?展,厂家的?短期利益如何兼??不少?售人?无法与??商有效?
通,不是用笨拙方法?命??,就是?了?量一味迎合??商。尤其?售人??繁??,回款、乱价、??等
渠道?史??不断累?,??商怨声四起,??商怎?管控?大的??商很牛,常常?子大?口;小的??商
?力弱,不愿招兵??推广品牌。如何?各区域??商?跟品牌的?展,???念,听?合作,快速反?与有
效?行?来?!2018版《市???与??商管理》(2天),将??提供新形?下区域市???与??商管理
的全面解决方案。

?程收益:
1、学?区域市???的??要素与??,有效?理好?商渠道与??渠道之??系,聚焦四?市?:中心市
?、重点市?、?板市?、目?市?。学会渠道??与网点布局的具体方法。
2、学?????商方法与工具,?一学??????商的看法,并学会在企??展的不同?段,不同的市?
状况下,??不同的??商。
3、学会面?意向??商,通?引?式的?判技巧,把公司政策的作用??到最大,吸引??商的合作。
4、分析各??售政策的利弊,学?在不同市????段,不同?争的情况下,如何制定????商的?售政
策。
5、学会根据公司???略,建立有效的??商培?体系。学会如何利用渠道有限?源,建立??商??的方
法,???商全体?工死心踏地跟“党”走。
6、学会激活??商的七个策略,并与??商大?形成?略合作?系。
7、学?如何掌控??商的各?手段,同一区域多家??商的如何管理?分析互?网?代?存、??、乱价等
原因,并掌握妥善?理渠道冲突的方法。
8、学会???商?行有效?估与??改善,学会与不合格??商安全“分手”的技巧。
9、解剖20个?点品牌成?案例,掌握10套先???管理工具,和至少30个?操方法。培??束后,找到解决
??市???的?方,?回一套?合自己企?的渠道??体系。

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?程大?:

第一?元:区域市?的??

一、?有以下三大????
??一:“市???屡不成功”
??二:“??成功没有?量”
??三:“有?量却没有利?”
国内80%的二三?品牌都存在以上??,根本原因就是没有做区域市???!
二、如何做好?的区域市????
1、?会公司的渠道?略。
2、学会板?化市?布局。
3、区域?理市???六?法。
4、如何快速打造出一个?板市??
5、面?通街同?化的品牌,如何做好渠道?新与???
6、如何制定一?有?争力的《??方案与作?地?》?
三、互?网?代二三?品牌企?的困惑:
1、互?网蓬勃?展,??企?如何?型?抱?商?
2、?上?下渠道如何和?共??
3、互?网?代立体化渠道网建立:不同市?,不同?品、不同渠道的有效整合
●案例分析:××家居建材品牌?整市???,?来?量持???。

第二?元:????商的??

一、????商的?略意?
一流的?品+ 二流的??商 = 二流的市?
二流的?品+ 一流的??商 = 一流的市?
二、品牌招商的六?方式
?街招商/会?招商/展会招商/广告招商/网?招商/??招商
三、????商
1、????商的原?:???出
2、学会《??商??工具》
3、不同品牌?段,不同的??商??策略
●案例分析:某食品?料大品牌?????:找???商,?少三年?斗??!

第三?元:吸引????商的?判套路

一、??商??品牌的?个思考核心:
1、?品有没有利??
2、我怎?把它?出去?
二、突破??商“三道防?”
人与人打交道都有三道防?,依次?:
1、情感防?,如何突破?
2、利益防?,如何突破?
3、品?防?,如何突破?
三、“四大??”解决
1、四大??:
??1:“??的价格太高,?不?。”
??2:“??的?品一般,没?争力。”
??3:“??的政策支持没人家的好。”
??4:“??的品牌没有知名度。”
2、??策略:一个YES/二?ROI表/三句?断??的??
四、??商?判致?策略
1、三???造?判双?
2、情?、??、??在??商?判中的?用
3、?个必?的??商?判思?
??判不?是分蛋?,?可以把蛋?做大
?不要?易?不可以,?判是条件交?条件
●案例分析:××服装品牌区域?理快速拿下?名??商的精彩?判?例。
五、如何策反?争?手的??商?
1、面?成熟市?,如何撕破缺口?
2、教?五?法??,成功策反?手??商
3、成功完成一次策反活?要注意四个??点
●案例分析:深?××汽?用品品牌?北市?成功策反?争?手客?活???。

第四?元:有效管理??商的六大系?

一、解析??商管理
1、“??商管理”到底在管什??
2、??商管理的?点
3、??商管理十二字精髓
4、??商有效管理六大系?:
??? ?培育 ?激励 ??? ??估 ??整
二、??商的培育
1、不同成??段??商的不同需求
2、区域?理的定位:成???商的????
3、制定??性的??商培育??
4、?助??商上升?公司化?作
5、如何?助??商打造一支?斗力?大的?????
??工招聘一原? 
??工培育二方法
??工激励三策略
??工考核四指?
6、用培?取代喝酒:培??播品牌、培?提升技能、培??造忠?
三、激励??商的??性
1、激励??商的重要性
??商的主推与否,将?生?个完全不一?的世界!
2、成?型??商跟定?的三条件:
?有?? ?有?西学 ?有未来?展保?
3、激活成?型??商的七个??策略
4、管控??商大?的三大招数
5、激励??商大?:行之有效的五?方式
6、警?:??商激励容易陷入的?区
●案例分析:×××化肥??商手握三个品牌?平衡,区域?理多个方法?下,促成??商主推己方?品。
四、渠道冲突??
1、互?网上低价冲?,如何有效控制?
2、同一市?多家??商并存的管理策略
3、有效?理客??量事故等??的公?技巧
4、控制?性??的核心:厂家要?,区域?理要狠!
5、建立定期的??商?通机制,有效解决渠道冲突??
6、客大欺主的平衡方法
7、有效掌控??商的四?手段
●案例分析:某?外??品牌西北??商与厂家同甘共苦合作多年,从无到有由小?大,年?售?千万,可如今要政策??子大?口,看区域?理如何???
五、做好??商的???估
1、不?估就没有渠道持???
2、?施??商年/季考核与?估管理
3、?常要去?看店面?列与?存状况
4、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常???
六、如何?化?的区域市??
1、区域市???商?化八大策略。
2、按部就班,不要把“?”字挂在嘴?。
3、??商?整与分手的六?注意与三个“秘笈”。
4、年?人要?住古?:“做人留一?,日后好相?”。
●案例分析:杭州××大??商不?品牌厂家?整,令品牌厂家?失一千万。

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?家介?: ??行
??行老?先后就?于跨国公司与民?企?,具?双重?角看待国内渠道????。从一???到??管理,再从事??培?咨?工作。多年的市?磨砺与培?咨????累,并?合当下的市??化,??成一套??性??的渠道??模式。??行老??期致力于成?性企?渠道????研究与??管理工具的推广?用。提倡从渠道?的系?思?出?来解决具体渠道??,特?注重品牌在?端的“集中原?”。有了??商做支点再加上?端的集中,品牌落地就不再无根而?浮不定。他??,二三?区域市?的品牌突?,依次取决于“渠道力”、“?品力”、“推广力”以及?藏在背后的“??力”四?力量的相互作用。同?,??行老??注??商企?的??,提出“??商盈利模式?三角”,???商在激烈的市??争中突破瓶?做?做大提供有力?助。
在?售技巧方面,??行老?提出的“MSS?售??系?”在国内???售???域独?一?。特?是在?售心理解剖、?售?作分解、?售工具?用与?售教?程序等方面有深入研究,得到了?多民?企?的广泛?可。??行老?的?程是?售人??斗能力快速提升的最佳??,他??了?售理念与?售工具之?的有效?合,完成了?售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,?于快速制造与武装合格?售人?起到了非常重要的作用。
主?的?程:《市???与??商管理》、《新形?下区域市??化策略》、《打造高?效?售??》、《?端突破????》、《??商做大做?密?解析》、《金牌???售技巧》等?????程。

年度咨?及培??的客?有(部分):
家居建材?:中?集?、?象集?、北新建材、新中源陶瓷、??瓷?、??瓷?、大唐合盛、大宝?料、金羚排气扇、?方雨虹、卓宝防水、福田?工、安蒙?浴、富邦家具、?嘉集?、?世???、????、欧莱宝地板、金潮管?、益生宜居建材、月兔??、?磨坊、富?真金、春天集?、宣和??、嘉和建材城等
?子?器?:海?集?、TCL?器、美的?器、志高空?、澳柯?、?康厨??器、万家?、?芝?器、?威?器、格林?器、松下?水器、好?手?子、路?科技、??多媒体?子、?合宏??子、河??子、冠迪?子、广?松日?器、怡和佳?子、欧?通?子、?得利?子、得意精密?子、?通?子、海能?通信等
其他行??:旺旺集?、比?迪、??日?、福田戴姆勒、天能集?、??水泥、晶科光伏、喜威(中国)、冠生?、北京二商集?、惠?康集?、四特酒、黄河?酒、道道全粮油、番禺粮油??、湖南??、美?多?料、同福碗粥、?古?味食品、?珊食品、恒安集?、月月舒、??生物科技、仙迪集?、大方泳嘉化?品、三九集?、瑞虎集?、??石、Coleman(中国)、小??服?、伊?母?用品、?莱默(中国)、利欧集?、?易控股、?太??、大河??、天津日石、百得国?集?、拓朴塑?、?嘉集?、?日阿康、心?心化肥、大台??料、艾格威畜牧、?邦植物保??、?瑞?物??、威?沛?物流、???集?、中通客?、好?手、克莱照明、??屋、朗迅??、朗仁科技、好美特汽配??、?特斯工具、中?重科、柳工集?、?安基因、香山衡器、同力水泥、磴槽集?、金泰混凝土、一?易科技、北京?通、世?水控等。

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