2012/3/5 | 投稿者: 佳士が春を得て“精致な名が表す”がたたいて間もなく催す


佳士は“精致な名が表す”を得て春たたいて、6月2日に間もなく盛大に行って、オークション品の総計に570を上回るように出します 件、価値は香港ドルの8000万を越えて、香港の佳士が名声を得てオークションを表して有史以来規模が価値の最高な一回が最も巨大でおよび、重点のオークション品は相手、ブレゲ、 を愛することを含みますカルティエ、パテック・フィリップ、ロレックス、アテネとバセロン・コンスタンチン。
今回の春たたく重点の推薦・紹介を連れるのは1個人のシリーズの“ミレニアム秘蔵する”から来るのです。このは秘蔵して珍しく市場に集まった上に10年間最も優秀な腕時計の製品に向こうへ行って、このごろの全世界の少数のきわめて高い質の精致な腕時計の収集に属して、オークション品は170件を上回って、評価の総価値は香港ドルの1,300万に達して、腕時計の愛好者のためにチベットを買う黄金の機会を提供しました。
1. ジャガー・ルクルト、型番 Gyrotourbillon 1

プラチナの金、万年暦、球形の多い軸陀はずみ車、逆らうことは指に帰って�、8日の動力は指示を貯蓄して、日の規則の格式、手動の上弦の腕時計、制限して75生産して、通し番号の15/75、型番 Gyrotourbillon 1,2006年制を約束します。評価: 香港ドル 1,550,000–2,350,000 ドル 200,000–300,000。
2. パテック・フィリップ、型番の5002P

プラチナの金、両時計の文字盤、12項の複雑な機能、3は聞いて、陀はずみ車、万年暦、逆らうことは指に帰って�、星空の図表、月相と月は軌道に運行して明らかに示して、恒星の時に、手動の上弦の腕時計、Sky Moon Tourbillon,2007年制。評価: 香港ドルの6,500,000−10,000,000 ドルの800,000–1,250,000 。
3. バセロン・コンスタンチン、型番Malte Perpetual Calendar Minute Repeater

紅金、3は聞いて、万年暦、�年と月相は明らかに示して、手動で鎖の腕時計に行って、制限して30生産して、2007年制。評価: 香港ドル 1,000,000–1,500,000 ドルの128,000–192,000。
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2012/3/1 | 投稿者: 中国の妊婦は業界の市場研究の分析を詰めます

前書き:ここ数年来、70年代の末の80年代の初めに中国が計画生育を実行したことに従った後の第1陣の一人っ子は気分が良い婚姻の年齢に到着して、 中国は再度の結婚の潮と出産ラッシュ期を迎えて、改革の春風の中で生活する品質の関心と出産に対する全く新しい観念に対して成長の新世代の自身に対する関心、を入浴するため、妊婦に業界のいまだかつてない劣性のからを詰めて優性にならせます、各方面の関心を受けて、多いメーカーは参加して入って業界の構造を変えて、業界の内で様々な兆しも統合してモデルチェンジのの時期すでに到来したことを明らかに示して、多いブランドは指導(者)のブランド次から次へと発力を奪い合うため。しかし、誰がまた本当に利用して繁栄している時機迅速に最後まで(へ)才能がすべて現れて笑わせることができますか?これは厳しい試練です!

一、業界は構造を競争します

1、現状:構造の段階は明らかで、ブランドの集中度(度合)はわりに低いです

巨大で安定的な消費の人の群れ、前例のない消費能力、市場ニーズの出産を促した多くの妊婦装生産企業。統計によると、今国内は妊婦の詰める企業の百社近くを生産すること、その他にあるたくさんに香港と台湾のブランドから来ます。しかし、これらの企業の普遍的な実力は比較的に弱くて、多数は仕事場型の小企業で、この些細な生産メーカーが商品を出すのは小さいことの、デザインを量る単一で、目標の取引先はローエンドの消費者です。しかし、長年の発展を経て、通って自然と過程を淘汰して統合して、参加する競争相手の実力がますます強くなって、起点はますます高くなって、いくつかがシステムリソースがあって能力を統合して、ブランドの運営の企業を重視する才能がすべて現れることを始めます。

現在売上高、ブランド力などの指標によって、国内の妊婦はブランドを詰めて大体以下の競争の構造が現れます:

第一世代:恵葆、珍しい女の子、010、O.C.T.mami 中のハイエンド 主流のマーケットと百貨を歩きます
第二世代:今生の宝物、君の心、妊娠の米、仙娉アカザ 中級です 妊娠赤ん坊童組合せ店
第三世代:その他の小さくてばらばらな無名の商標 ローエンド 各類のルート

第一世代、中で位置を測定してハイエンド、より強いブランド力があって、売上高は比較して言うと比較的に大きいです。現在競争する焦点は製品で、主に設計、デザインと価格などの方面の製品の競争です。それは支えるわりに高い端のブランド力があるため、ルートの方面で全国の主流のマーケットの百貨を占めて、そのためルートは比較して言うと比較的に安定させて、百貨店のこのルートは多くのブランドをさえぎって外にいます。

第二世代、中級のブランドの主要な市場を占めて、その中の今生の宝物と君の心南方で市場、妊娠の米と仙娉のアカザは北方に市場にすべて一定の地位があります。この階段のブランドの主要なルートに市レベル以上の妊娠赤ん坊童組合せ店。競争の焦点は主にルートの争奪です。現在のため大部分のブランドの製品の種類は単一で、製品ラインは不合理で、まだ1軒の専売店を十分に支持できないで、百貨店に入ってまた一定の敷居があって、そのため大部分は妊娠赤ん坊童組合せ店に頼ります。

第三世代、主にいくつかの分散している小さいブランドで、価格ラインは比較的に低くて、ルートの上で時間があって入って、大部分が分散している1些23級及び以下で市場の妊娠赤ん坊童組合せ店、卸売市場など。

現在の競争する構造から見抜くことができて、現在中国の妊婦が市場を詰めたのは依然として群雄の割拠で、ブランドの集中度(度合)はわりに低くて、でもここ数年の発展を経て、強い勢いのブランドは次第にはっきりと示します。しかし様々な兆しは、現在のこのような構造はきわめて不安定です:上述の国内は妊婦があってブランド間の競争を詰めて碁を打ってとブランドが上がって、およびすでにおよそあって(次の通り述べた)目の前の国際強い勢いのブランドと資本の介入、すべて中国の妊婦に業界のを詰めて再度が、再編の“一触即発です”を統合させると表明しています。

現在のため大多数のブランド(第1階段のブランドを含む)はまだ本当にのブランドをやり遂げていないで運営が溶けて、本当にのルートの革新と引き上げ、だから、いかなる1社の企業は未来の数年でもし機会を利用することができるならば、ブランドが運営が溶けることを実現して、そしてルートの革新、ブランドの引き上げなどの方面の系統的な発力を行って、完全に急速に第1ブランドの陣営に入ることができて、特に第2階段のブランドは完全にこの機会があります。第1階段のブランドは既存優位を利用してブランドを強化して運営が溶けるもしことができないならば、そして自分の系統的な競争力を高めて、恐らく第2階段まで落ち込むこと。

2、成り行き:国際ブランドと資本は機会を待って入ります

国際ブランドと資本の入ること、もっとこれは様々なことの安定性の小さい業界を満たさないで多くのチャンスとリスクを持ってきて、ある程度の上から業界の再編の過程と再編の力度をも加速します。

1)国際ブランドは機会を待って(現在国際ブランドが中国に入って主に以下の3種類の方法がある)に入ります:

第1種、パートナーを探します:中国の潜在力の株の協力を探して、いくつか外資のブランドにとって、すべきに高速のはしかも最も確実なのが方法に入るのです。国内の強い勢いのブランド+国際強い勢いのブランドのとても強い協力、きっと既存競争の構造の中で更に強い勢いの力を増加することを使用して、それによって業界の再編を推進して、そしていくつかアクティブにして潜在能力のブランドがあります。

第2種類、国内は代行します:いくつか国際ブランドはこの道を歩いています。現在、この方面の特別になっていません強い勢いのブランド。しかし国内の代行する方法を通じて(通って)、中国に入るのはきっと最も直接な1条の道です。支持を運営するブランドの方のブランドの普及とルートがもしあることができるならば、同様にとても大きい衝撃力に発生します。

第3種類、OEMメーカーにあげるブランドの授権:ブランドにこのような方法を選ぶように。その国内市場の衝撃力に対する大きさとみごとな原因、元からあるブランドのブランド力以外、同様にかかって方品牌、市場とルートの運営の能力に権限を授けられます。

2)資本は入ることを下準備します

資本の介入、同じく短い時間の内で打ち破ってブランドの陣営の力のバランスがあって、それによって業界のブランドが再編することを推進します。

3、へり:種類の上の包囲の突破を細分します:

総合性の妊婦が業界の内部を詰めるを除いて、現在妊婦は業界のへりのいくつかブランドを詰めても値打ちがあり関心を持って、彼らが現在すべての妊婦と同一のルートの競争でブランドを詰めるためです。ここの比較的に典型的な2つのブランド:1つは長期にわたり防放射線のの“添香”に集中して、1つは“妊婦の下着”の六甲村に集中します。2つのブランドは真っ先に種類を細分する上の運営を通して、総合性の妊婦のブランドを詰める一部分の市場占有率を蚕食して、専門市場で一時的な指導者地位を得ました。しかし現在2つのブランドの種類を細分する上の地位はすべて不安定をまだ、様々な取って代わる危険を満たしました。(次に私達が分析をするでしょう。)いずれにしても越えないで、どの種類のブランドはこれらの専門市場を占めるのであろうと、専門市場のが包囲を突破するのは外の一種の影響の妊婦の業界の再編を詰める原因であるです。

二、直面する主要な問題

1、業界はまた比較的に低い段階の競争段階があって、本当にのブランドは競争していません

前で述べたように、現在の3つのブランドの階段の中で、中のハイエンドの市場は現在主にまだ製品の競争で、競争のは設計、デザイン、価格で、中級品の市場は主にまだルートが競争する方面に集中して、そのため現在まだ本当に意味の上のブランドは競争していません。これは2つの方面から言うことができます。1つは企業の角度から、現在まだ企業を詰めてシステム化のブランドの運営を行う妊婦がなくて、消費者から位置を測定することを含む、ブランドが位置を測定する、ブランドの核心価値がブランドの系統的な伝播がブランドまで(へ)まで(へ)製品の設計、ルートの開発と端末の管理などを統率することを確定する系統的な運営。一方、消費者の角度から言って、現在まだ消費者の智能を占めることができるいかなる1つのブランドがなくて、消費者の妊婦がブランドの認知度(度合)を詰めるのはまた比較的に低いです。大量の“80後”が成長して“ママを許可する”になることに従って、妊婦は市場を詰めて新しい消費の主力軍を迎えました。成長環境を受ける、流行する敏感さ度(度合)、意識などを消費する原因の影響、新しい主力軍は製品の品質を重視するだけではなくて、その上更にブランドの知名度とブランドに対するアイデンティティーを重視します。現在またブランドが消費者の心の中でこのようなブランドの地位があることができることはめったにありません。

2、ブランドが位置を測定するのははっきりしていません

上述した通りで、現在まだ本当にのブランドの競争の1つの重要な原因は企業のブランドの系統的な運営の不足になっていません。ここの肝心な点はブランドが位置を測定するのがはっきりしていない。以下のいくつ(か)の方面があります:

1つは消費者が位置を測定するのがはっきりしていません。各階段の中のブランドの消費者の位置付けはすべておおよその付和雷同して、たとえ異なる等級の2,3階段の間ですとしても、消費者の位置付けはたいして違わないで、大部分は全て25~35歳ぐらいの都市のホワイトカラーにサービスすることに言及します。しかし深い段階から上がっていっていないで消費者の心理を研究するため、生活様式、智能、社会の心理、消費の観念などの方面から区に行って消費者をあけて、それによって設計を広めることとブランドの価値、個性、内包を行います。そのため、異なる企業の消費者が位置を測定するが陳述の上に相違があって、しかし消費者の智能の本質の相違がないため、ブランドの位置付けとブランドに対して指導を提供することに計画を立てにくいです。

二つはブランドの核心価値の空洞。私達は下役のそれぞれの企業のブランドの理念から見抜くことができます:上述から私達が見抜くことができることを述べて、大多数のブランドの理念はすべて“美しくて、流行する”などのつかみどころがない理念の上で滞在して、核心価値は比較的に空っぽで、だからブランドの個性ははっきりと示しにくくて、ブランドの位置付けはすぐ次第に付和雷同します。ブランドが位置を測定してはっきりしていないまた第23階段での多数のブランドを体現しているすべて“する中にハイエンド”の妊婦がブランドを詰めることに言及して、しかしブランドの製品、伝播、ルートなどは具体的にどれらの方面で体現を実行します。

3は多いブランドの計画が不合理です。現在大多数の妊婦装生産企業はすべて多いブランドの計画を行って、しかし大多数の多いブランドの計画はただ風格、価格ラインが品質のと違う上で滞在して、あるいはブランドの位置付けの異なることがあって、しかしルートの上で明確な区分がなくて、多いブランドは同一のルートに入って、競争の構造は味方同士が殺し合うので、決してとても良い効果を果たすことができません。

3、マーケティングのルートは革新に不足します

現在マーケット、妊娠赤ん坊組合せ店と少量の専売店を主とします。大多数のマーケットにとって、全ては最多で2,3人の妊婦を受け入れてブランドを詰めて、これらの有限な“定員”はすでに現在の第1階段のいくつ(か)のブランドに占められて、その他のブランドが新鮮で機会があります;専売店にとって、1軒の専売店を支えて種類、製品ラインなどに対して比較的に高いことを求めて、つまり“製品”から“商品”の計画、転化まで(へ)過程を完成して、現在大多数の妊婦は製品ラインと製品の種類の計画が不合理なためブランドを詰めて、商品の計画の意識はまた比較的に不足して、また1軒の完備している専売店を支えることができません。つまり現在妊婦は業界のルートを詰めて百貨店と妊娠赤ん坊童組合せ店の2つに主に集中して、革新性の新しいルートに不足します。

4、端末の管理が及ばないで、拡張は潜伏する危機に直面します

第1ブランドを強行占領するため、大多数のブランドは競争の重点すべてルートの拡張に置いた上にを、そのため、しばらく端末は迅速に押し広めて、しかし、現在の大多数のブランドの端末の管理はまた比較的に停滞していて、端末の包装、端末のが規格、端末のサービス、端末の伝播、イベントの普及と端末の販売の管理を陳列してなどまたたいへん所定の位置につかないことを含んで、その結果企業との生産の運営、マーケティング、ブランドの運営などは互いに調和することができません。現在に大多数のブランドはまた主に状況で端末の広めにきたことに頼って、このような状況はたいへんブランドの伝播に役立たないで、一方、きっとブランドの次に拡張する障害物になる系統的な端末の管理がありません。

5、高レベルのマンパワーは不足して、管理を組織して及ばないです

妊婦の詰める業界の特徴のため、企業は大部分がとても小さくて、家族企業はたくさんで、大多数の企業管理はとても規範に合わないで、深刻にブランドの発展に遅れて、ある程度の上から言うことができて、これは多くのブランドの急速に発展する根本的な原因に影響するのです。このような管理パターンは企業の急速に発展する需要に適しないで、資本とパートナーの誘惑にも役立ちません。

6、種類を細分してその専門の地位を安定させる核心優位がありません

1)添香:真っ先に放射能を防ぐ領域を占めて、しかししっかり止まっていません。

a\はしかしブランド力がない知名度があります。自然な販売する伝播と長期の“防放射線”の伝播によって、消費者の中で一定の印象を蓄積しました。しかし意識的になっていませんブランドの系統的な運営、そのため、消費者は添香がただ防放射線のをするのなだけであることを知っていて、しかし添香は一体どんな一般のものとは異なる個性とブランドの内包があって、消費者確かに決して認知でない。そのため すべての妊婦がブランドを詰めてすべて防放射線の製品ラインに行く時、あるいは更に力を入れて宣伝する時、添香の地位はとても危険です。

b\専門の地位は確立していません。長期にわたり“防放射線”の伝播を行いますが、しかし防放射線のの“専門のイメージ”を創立していないで、1つは専門技術の指導者のイメージ;二つは新技術の提唱者のイメージ、たとえば天然の銀の繊維はその他のブランドに占めていかれます;3は社会的責任感のイメージで、たとえば防放射線の知識の伝播。その結果ネット上で多くの消費者は質問する“添香の防放射線かとてもそれとも**のすきなことか?”これでその他のブランドも防放射線の概念を広める時使用して、添香の専門の地位は取って代わりやすいです。

c\は創立していないでその特殊な身分のマーケティングのルートモデルに適します。現在添香は主にやはり妊婦の詰める伝統のルートの中で競争を行って、これらのルートの中で、添香はすべての妊婦から来てブランドの競争を詰めることに直面して、ほとんど所有するブランドがすべて防放射線の製品ラインがあるため、多くのブランドも添香と同じ認証を得ました。入る1つのブランドの強い勢いがいったんあったら、添香の地位はとても危険です。

2)六甲村:妊婦の下着の領域を占めて、しかししっかり止まっていません

添香の問題と似ています。異なるのは六甲村が技術、製品の方面の専門の優位があるので、しかし添香と同じに、専門の領域で創立していないでその特殊な製品のマーケティングのルートの模型に適します。現在六甲村の主に入ったのは主流百貨店で、これらのマーケット六甲村で珍しい女の子、010、10月のママなどの第一世代のすべての種類のブランドの競争に直面する。これは六甲村の専門の如実な地位に対してしっかりととても不利です。

三、未来の道

1、ブランドは再び組み合わせます。つまり多いブランドのはっきりしている計画。これは異なるブランドの異なる消費者が位置を測定することを意味して、異なるブランドの価値、異なるルートに入って競争して、発力を組み合わせます。同時に、多少企業にとって、恐らく元からある多いブランドの再びの統合を意味して、発力を集中します。

2、消費者を研究して、消費者の智能を占領します。ブランドが再び組み合わせることにとって、重要なのは研究の消費者の――80後の新世代で、消費者の心理によって再びブランドの位置付けと計画を行います。多ルート、多い方法、消費者のが伝播を統合することに対して強化して、消費者の智能を占領します。

3、ルートは革新します。現在を抜け出して妊婦が詰めて主にマーケット、妊娠赤ん坊組合せ店の2種類のモデルに頼ります。新しいことを開拓してローコストでしかも急速に拡張することができるルートモデルに入ることができます。これはいくつかブランドの迅速に才能がすべて現れる機会であるです。たとえば放射能を防いで、妊婦の下着などの専門は種類のブランドを細分して、伝統の妊婦を開拓してルートの外のルートを詰めて、例えば家電の売場、携帯電話の売場など、自分の競争力を高めます。

4、規模の市場の要求の製品設計に適応して――――システム化、市場化の運営の構造を生産・販売することを創立します。あるいは現在の妊婦が企業を詰めるのは重点が設計することに置くので、設計と市場、販売は外れて、あるいは販売することに置くので、販売と設計は外れて、これは小さい規模の市場の上で適応することができて、あまりに大いに損害を受けることをもたらすことはでき(ありえ)ない。しかし未来業界の指導者のブランドを強行占領して、規模の市場の需要に適応して、企業の内で必ず製品の――――一体化を生産・販売するシステム化の市場の運営の構造を創立しなければなりません。

5、ルートと端末を強化して管理します。これでルートと端末の管理を強化して、高速の市場、反応を販売する構造を創立して、直ちに設計して、生産のためにフィード・バックと指導を提供します。

6、専門のプロフェッショナル・マネジメント隊列を導入して、企業管理を規範に合わせます。まず必ず高素質の人材を導入しなければならなくて、企業管理を規範に合わせて、市場化の企業の運営の構造を創立して、あるいは外部や外国の人材を導入して、企業に対して管理の規格を行います。

見通しが明るくて、しかし至る所に潜伏して危機、すべての妊婦がブランドを詰めて服装を整えて再び出すことができることを期待します!
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